Canales como Google, Meta, TikTok o LinkedIn Ads han sido y siguen siendo los más utilizados por las marcas para desarrollar su estrategia de publicidad digital de pago. Pero pese a que se pueden conseguir buenos resultados en este tipo de entornos, la competencia se ha vuelto feroz y, en consecuencia, el CPC se ha disparado. En otras palabras, la saturación publicitaria en estos canales es una realidad y cada vez cuesta más captar la atención del usuario y rentabilizar cada euro invertido.
En Pukkas, hemos visto esta situación en muchas marcas que acuden a nuestros servicios de marketing digital: solo centran sus esfuerzos publicitarios en los grandes gigantes de la industria y les cuesta crecer de forma sostenible debido a los altos costes de estas plataformas. En estos casos, siempre les decimos lo mismo: la clave está en explorar rutas pagadas menos masificadas y adaptadas tanto a tu tipo de cliente como a la etapa del funnel en la que se encuentran. No creemos en recetas genéricas ni en formatos únicos, sino en estrategias a medida que van más allá del “sota, caballo y rey”.
En este artículo, queremos darte a conocer cuáles son esos canales menos masificados y menos conocidos en publicidad digital, pero que se pueden rentabilizar más si se sabe elegir de forma adecuada.
Canales donde hacer publicidad digital más allá de Google y de las redes sociales
A continuación, profundizamos en 7 canales de publicidad digital poco utilizados, pero tremendamente interesantes y que pueden proporcionar resultados muy buenos sin unos CPC por las nubes y sin tener que enfrentarse a una competencia abrumadora.
En cada caso, te contamos cuál es el beneficio más interesante que puede aportar a tu estrategia, en qué fase del funnel recomendamos implementarlo, en qué segmentos o tipo de público funciona mejor y qué sectores suelen tener mejor experiencia.
Email marketing patrocinado, una publicidad digital con impacto directo en la bandeja de entrada
Cuando hablamos de alternativas a Google Ads, Meta Ads, TikTok o LinkedIn, el email marketing patrocinado se sitúa como uno de los canales más infrautilizados. Consiste en incluir tu marca, producto o mensaje dentro de newsletters de terceros que ya cuentan con una audiencia fiel y segmentada. De esta forma, en lugar de construir una base de datos propia, te apoyas en la credibilidad y el alcance de quien ya se ha ganado la confianza de sus suscriptores.
Beneficios más interesantes: atención y credibilidad
Incluir tu contenido en una newsletter bien trabajada puede alcanzar tasas de apertura superiores al 35%. Además, este canal permite una segmentación ultra precisa, ya que los suscriptores suelen tener intereses muy concretos (tecnología, salud, sostenibilidad, finanzas, viajes, etc.), garantizando así la afinidad temática.
Otro punto clave es que el prestigio del autor o del medio que envía el correo avala tu mensaje. Y, además, no se interrumpe la experiencia del lector. Todo ello, genera una confianza inmediata que otros formatos pagados difícilmente pueden conseguir.
Coste y eficiencia: un canal de publicidad digital muy rentable y escalable
En términos de coste, el CPM suele ser hasta 5 veces más rentable que en canales como Meta o Google. Esto, combinado con un público de calidad y segmentado, hace que sea una de las vías de publicidad de pago más eficientes para marcas que buscan conversión y generación de leads.
¿En qué fase del funnel funciona mejor?
El email marketing patrocinado es especialmente potente en la parte media del funnel (para generar consideración y educar sobre tu propuesta de valor) y en la parte baja del funnel (para captar registros, leads cualificados o, incluso, para cerrar ventas con ofertas exclusivas).
¿Para qué públicos o sectores es ideal esta publicidad digital?
El email marketing patrocinado funciona especialmente bien en públicos profesionales, nichos B2B y comunidades con intereses específicos y especializados. En ese sentido, les funciona bien a negocios como las startups, las empresas SaaS, los ecommerce de nicho, las empresas de formación y de servicios financieros, así como a sectores muy específicos relacionados con la tecnología, la educación o la salud, donde la afinidad y la confianza marcan la diferencia.
Publicidad programática
La publicidad programática es la compra automatizada de espacios publicitarios digitales en tiempo real. Se implementa a través de plataformas que conectan a los anunciantes con los medios o páginas que venden sus espacios, por lo que puedes mostrar tu anuncio en miles de sitios webs, aplicaciones, medios y plataformas digitales.
Su gran ventaja es que permite llegar a la persona correcta, en el momento adecuado y con el mensaje más relevante gracias a la combinación de datos, algoritmos y pujas en tiempo real (RTB). En ese sentido, permiten también una segmentación ultra precisa, haciendo que los anunciantes puedan dirigir sus campañas según datos demográficos, intereses, comportamientos de navegación, geolocalización o intención de compra.
Esto hace que se reduzca la dispersión de la inversión y que se pueda rentabilizar mucho cada euro invertido. Además, también es destacable la automatización de este tipo de publicidad digital, lo cual hace que sea una estrategia muy escalable. Es cierto que no siempre se percibe como un canal “low cost”, pero la publicidad programática bien gestionada por una agencia de marketing digital puede resultar más rentable que las grandes plataformas sin pagar sobreprecios.
¿En qué fase del funnel funciona mejor?
La publicidad programática es increíblemente versátil y se puede trabajar en cualquier punto del funnel.
¿Para qué públicos o sectores es ideal esta publicidad digital?
Es ideal para marcas que quieren llegar a audiencias amplias o dispersas, como grandes retailers, ecommerce, banca, seguros, automoción, turismo y ocio. Sin embargo, en empresas B2B con procesos de compra largos también tiene muy buenos resultados al poder beneficiarse de la alta precisión en la segmentación.
Publicidad en podcasts
Consiste en insertar mensajes publicitarios (habitualmente leídos por los propios hosts del podcast) dentro del episodio. También puede basarse simplemente en incluir el producto en el plano (en caso de ser un podcast en vídeo) para que aquellos que lo consuman en formato visual lo vean (sería el equivalente al emplazamiento publicitario, pero en versión podcast). Además, las plataformas de podcasts como Spotify también ofrecen su propia herramienta de anuncios para que las marcas incluyan sus anuncios en la plataforma, tanto en formato audio como en formato visual.
Beneficios más interesantes: credibilidad y atención real
La publicidad en podcasts se ha convertido en una de las estrategias más interesantes para marcas que quieren conectar con el público de una forma cercana, creíble y memorable. Cuando se trata de un anuncio con un mensaje transmitido por el presentador del podcast, este va a ser mejor recibido por el público en comparación con otros canales, ya que los oyentes confían en él y prestan más atención a sus recomendaciones, algo que multiplica la tasa de recuerdo.
Coste y competitividad: una publicidad digital accesible y sin saturación
Otro punto a favor de la publicidad en podcasts es que hay una baja saturación publicitaria. Esa menor competencia por la atención permite destacar y evitar la fatiga publicitaria en los oyentes que otros canales más saturados sí provocan.
¿En qué partes del funnel funciona mejor y a qué sectores se la recomendamos?
La publicidad en podcasts brilla especialmente en la parte alta y media del funnel, funcionando realmente bien cuando se quiere llegar a audiencias muy de nicho. En Pukkas la solemos implementar en marcas que necesitan explicar bien su propuesta de valor o que quieren posicionarse como aliadas en temas concretos y construir una buena reputación.
Digital Out of Home (DOOH)
La publicidad DOOH recupera algo esencial en un mundo saturado de impactos publicitarios online: la visibilidad física de tu marca en el día a día de miles de personas más allá de las pantallas del smartphone. La publicidad DOOH se muestra en pantallas digitales dinámicas ubicadas estratégicamente en la calle, estaciones, aeropuertos o centros comerciales, combinando lo mejor de la publicidad exterior tradicional con la tecnología programática.
En cuanto a la publicidad programática, al gestionarse de esta forma, tiene todos los beneficios que esta puede tener y que ya hemos mencionado antes. Pero en cuanto a los beneficios de la publicidad física encontramos:
- Su gran notoriedad.
- La visibilidad garantizada por la ausencia de bloqueadores publicitarios.
- Alta eficiencia en la fase alta de funnel.
Es muy interesante para marcas que necesitan tener una presencia local o regional, así como para negocios que combinan el sector online con el offline, como las grandes cadenas con puntos de venta físicos.
Influencer marketing en canales alternativos (como Twitch, Discord o Telegram)
A diferencia del influencer marketing en plataformas masivas, aquí la clave es la conversación bidireccional y la creación de comunidad. El gran poder que tienen los influencers en plataformas más alternativas es la generación de engagement (interacción) con su audiencia. Eso se traduce en un impacto mucho más auténtico y relevante, especialmente para marcas que quieren ir más allá de una mera exposición de producto y huyen de espacios saturados que requieren mucha inversión como Instagram o YouTube. En este caso, los costes son más accesibles, sobre todo si se colabora con microinfluencers o creadores emergentes.
El influencer marketing en canales alternativos es, en definitiva, una herramienta excelente para construir comunidad y fidelizar que funciona muy bien tanto en la parte media como baja del funnel. Lo recomendamos sobre todo a marcas que quieren llegar a generaciones jóvenes, gamers, techies y a comunidades de nicho interesadas en el entretenimiento, el lifestyle o la educación online.
In-game ads para conectar con audiencias donde más tiempo pasan sin alterar su experiencia de usuario
Los in-game ads se integran dentro del entorno del juego, pudiendo ser elementos visuales, ambientales o recompensas y dinámicas interactivas. Su gran ventaja es que la publicidad digital en este caso no interrumpe la jugabilidad, sino que se adapta de forma inmersiva y contextual. Esto provoca que se pueda conseguir un alto tiempo de exposición a la publicidad, ya que los usuarios pasan horas jugando en estas plataformas (muy por encima del tiempo que dedican a consumir redes sociales o contenido digital más tradicional).
Por todo lo anterior, las marcas que integran en su estrategia los in-game ads impactan de forma más repetida y memorable en los usuarios. Aparte, se puede desarrollar una segmentación muy precisa y tener en cuenta la edad, el género, los intereses y otros comportamientos relevantes para adaptar cada impacto en los perfiles adecuados.
Como te puedes imaginar, los in-game ads son una muy buena opción para marcas que quieren conectar con la generación Z y Alpha, más acostumbrados a moverse en entornos digitales y a consumir publicidad en ellos. Las marcas de moda, gaming, tecnología o de bebidas son las que más desarrollan este tipo de publicidad digital en la parte alta y media del funnel.
Conclusiones: ¿tengo que ignorar los canales tradicionales en mi estrategia de publicidad digital?
No se trata de eliminar por completo los canales tradicionales de tu estrategia de publicidad digital, sino de expandir tus horizontes de marketing incluyendo nuevos canales y de elegirlos de forma inteligente según las necesidades de tu negocio, el público objetivo al que quieres llegar y lo que quieres conseguir.
Como ves, la clave no es estar en todos lados, sino elegir los canales adecuados. Pero no existe una receta mágica, se trata de analizar cada caso concreto y detectar cuál es la mejor forma de sacar partido a cada euro invertido para conseguir resultados destacables y sostenibles.
En Pukkas, somos expertos en analizar cada proyecto, detectar oportunidades y diseñar rutas publicitarias que combinan rentabilidad, innovación y enfoque orientado a resultados. Si quieres que estudiemos tu negocio para detectar cuál es la mejor vía para impactar en tu público objetivo, escríbenos. Estamos aquí para ayudarte a crecer sin depender siempre de los mismos canales.
